Comment se passe la cession d'une patientèle infirmière ?

Question

Les étapes clés pour vendre ou racheter une patientèle en libéral : valorisation, contrat, présentation à la patientèle et formalités.

Fabien R. · Accepted Answer

J'ai racheté une patientèle il y a deux ans, voici comment ça s'est passé.

La cession se formalise par un **contrat de présentation de patientèle** (on ne "vend" pas des patients, qui restent libres de leur choix, mais le cédant s'engage à présenter le repreneur et à ne pas se réinstaller à proximité).

Les points à cadrer dans le contrat :

- le **prix** et ses modalités de paiement,
- une **clause de non-réinstallation** (durée et périmètre géographique raisonnables),
- la **période d'accompagnement** où le cédant t'introduit auprès des patients et des médecins prescripteurs,
- le sort du local, du matériel et de la ligne téléphonique.

Fais-toi accompagner par un avocat ou un expert-comptable pour la rédaction et la valorisation. La valeur se négocie souvent en pourcentage des recettes annuelles moyennes, très variable selon la zone et l'ancienneté.

Sonia M. · Answer

À ne pas oublier : prévenir la CPAM du changement, mettre à jour ton conventionnement et vérifier avec l'Ordre. La période de tuilage (quelques semaines à quelques mois) est vraiment ce qui sécurise le transfert de confiance des patients.

Karim D. · Answer

Attention à bien vérifier la réalité de l'activité annoncée (relevés SNIR, historique de facturation) avant de signer. Le prix doit refléter une patientèle réelle et stable, pas des promesses.

Comment se passe la cession d'une patientèle infirmière ?

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